Una de las estrategias de crecimiento de las empresas consiste en romper fronteras y llevar los servicios o productos a nuevos países, lo que implica interactuar con nuevas culturas, mercados y clientes. Y cuando una empresa toma la decisión de exportar, está asumiendo un mundo de oportunidades, pero también un conjunto de riesgos relevantes que pueden impactar en su negocio.
¿Qué riesgos enfrentan las empresas cuando exportan?
Son muchos y muy diversos los riesgos que enfrentan las empresas exportadoras. Entre ellos, destacan dos, que afectan directamente al flujo de caja y la sostenibilidad del negocio:
- Uno de ellos es el riesgo comercial, que también impacta a las empresas que operan exclusivamente en el mercado local, y que incluye la insolvencia declarada (quiebra) o el incumplimiento o mora prolongada.
El otro es el riesgo político, que puede poner en dificultades a la empresa para cobrar sus facturas pendientes, a raíz de eventos como guerras, expropiaciones o restricciones en la transferencia de divisas, entre otros factores.
Por ello, la decisión de exportar no debe tomarse nunca a la ligera y, sin importar la región del mundo en la que se decida comerciar, se debe realizar de manera segura, basándose en datos y con una estrategia clara centrada en vender minimizando estos riesgos.
Para ello existen herramientas financieras diseñadas para proteger la continuidad del negocio. Un ejemplo de ellas es el seguro de crédito a la exportación, que blinda las cuentas frente al riesgo de impago, protege contra el riesgo político, y ayuda a establecer una estrategia de ventas mejor orientada para cuidar el circulante.
¿Cuáles son los beneficios del seguro de crédito a la exportación?
El seguro de crédito a la exportación ofrece diferentes beneficios, dependiendo de las coberturas que se adquieran, más allá de la cobertura de impago que asegura la continuidad en las operaciones de la empresa y garantiza su estabilidad financiera.
- Monitoreo constante de la cartera de clientes, que ayuda a anticipar si alguno de ellos entra en dificultades o tiene impagos con otros proveedores.
- Asesoramiento sobre el mercado y la industria. Tener información veraz y actualizada sobre el mercado en que se vende y la industria en la que se desenvuelve la empresa, es clave para entender el entorno, anticipar riesgos y tener un acercamiento más exitoso con los futuros clientes.
Impulso comercial, al incrementar el nivel de competitividad de las empresas, ayudándolas a flexibilizar los términos de pago, ampliando los plazos y líneas de crédito a los clientes más fiables, y optando por métodos de pago que requieran una menor tramitación y supongan un costo más reducido.
En Solunion, podemos ayudarte a exportar con seguridad. Somos parte de la mayor red de analistas, que nos permite estar cerca del riesgo allí donde opera tu empresa. Además, ponemos al servicio de las compañías exportadoras nuestra capacidad de recobro en más de 130 países. De tal forma que protegemos la estabilidad financiera de las empresas de todos los tamaños y giros, mientras las acompañamos a alcanzar sus metas.
